価格上昇中の今、
空き家を売却する
方法。

価格上昇中の昨今、
売却したいが
色々と悩みもあり…

当協会で非常によくご相談いただく「空き家の売却」について、どんなお悩みが多いのか、詳細をまとめてみました。

Q1
空き家売却時に悩むこと
Q2
実際の空き家売却の方法とは

空き家の
売却方法とは

いざ、空き家を売却すると決めたら、「空き家の売却方法」について知っておくと便利です!

どの売却方法を選べばいいか分からない方でも、お手持ちの空き家に合わせた売却方法を選べるよう、2つのポイントからご説明します。

ポイント1

売却方法の種類

空き家の売却方法は、大きく分けて2種類あります。
どのような方法で売却するかによって、売却価格が変わるため、慎重に選びましょう!

よく選ばれる空き家の売却方法
中古住宅として売却
すばやく現状そのままで売却ができる
リフォームをして売却
物件の価値をあげて売却が可能
不動産業者に買取を依頼
物件価格は多少安くなるが、即現金化
売却方法の種類

空き家を現状のまま売却する

売却方法を考える上で、現状のまま高値で売却するには「エリア×築年数」がとても重要です!

当協会の実績に当てはめた例
八王子市×築50年
古家付き土地として1,000万円で売却
神奈川県中郡大磯町×築20年
中古住宅として2,000万円で売却
足立区×築35年
不動産買取業者に1,500万円で売却

また、空き家や土地の特徴、希望価格によって、最適となる売却方法も異なるので、注意が必要です。

現状のまま売却中古住宅として売却する

手間が少なく、希望価格で売りたい人には、中古住宅としての売却がオススメ!

中古住宅として売却できる空き家とは?
空き家の建物としての価値は、以下のようなことが影響しています。

築年数
建物の構造
(木造・鉄骨など)
建物のメンテナンス状態
中古住宅で売却する方が良い場合
  • エリアが23区、駅近(23区外も該当)
  • 築年数が40年以内
  • 20年以内に一度リフォーム済み
メリット
  • 希望価格で売りに出せる
  • 費用負担がない
  • 手間が少ない
デメリット
  • 買い手が見つからない場合がある
  • 売却まで空き家の管理が必要
  • 周りに売り出しが知られる
中古住宅のエリアランキング

生活環境が整いやすい都心部のエリアにある空き家は、有利に売却に繋がりやすいです!

順位 エリア
1位 世田谷区
2位 大田区
3位 横浜市都筑区
4位 江戸川区
5位 足立区
6位 さいたま市
7位 松戸市

2023年東京空き家相談協会問い合わせ実績から集計

売却されやすい空き家の築年数

築浅の方が売却されやすいですが、空き家の構造(木造・RCなど)やメンテナンス状況も売却に影響します。

築年数がかなり経過している場合でも管理されていれば、売却できる可能性はあります!

売却された空き家の建物面積

一般的に30m2~40m2の空き家が売却されることも多いですが、エリアなど条件によっても売却結果は変わります。

お手持ちの空き家のエリアも考慮して、査定を進めてみましょう!

中古住宅で売却できるか
知りたい方はこちら!

現状のまま売却古家付き土地として売却する

とにかく手間のない売却がしたい人は、古家付き土地としての売却にしよう!

そもそも「古家付き土地として売却」とは?
中古住宅の売却とは、以下の違いがあります。

中古住宅と古家付き土地の違い

中古住宅として売却とは違い、建物の販売価格は0円となるため、土地の価値のみで売却額が決定します!

中古住宅の場合
古家付き土地の場合
メリット
  • 更地にする必要はないので、解体費用負担がない
  • 手間がない
  • 固定資産税を節税できる
デメリット
  • 土地として売却するより安価
  • 買い手が見つかりにくい
  • 売却まで空き家の管理が必要
  • 周りに売り出しが知られる
古家付き土地の立地ランキング

古家付き土地は土地としての売却になるため、以下のように「駅から近い」といった土地の価値で価格が決まります。

順位 立地
1位 世田谷区
2位 大田区
3位 横浜市都筑区
4位 江戸川区
5位 足立区

2023年東京空き家相談協会問い合わせ実績から集計

古家付き土地で売却できるか
知りたい方はこちら!

現状のまま売却不動産買取業者に買い取ってもらう

何よりスピード重視で現金化したい人には、不動産買取をオススメします!

買取だと、不動産会社が直接空き家を買い取るので、買主が現れるか待つ必要がなく、すぐに現金化ができます。
ただ、相場より買取金額の提示が安価になってしまうこともあるため、注意しましょう!

メリット
  • すぐに現金化できる
  • 家具等があっても引き取ってもらえる
  • 手間が少ない
  • 周りに売り出しが知られない
デメリット
  • 価格が一般売却相場と比較して安価
空き家買取のエリアランキング

都心付近や生活環境が良いエリアだと、高値で買取されることも多いです。

順位 エリア
1位 江東区
2位 足立区
3位 川崎市
4位 千葉市
5位 さいたま市
6位 柏市
7位 世田谷区

2023年東京空き家相談協会問い合わせ実績から集計

買取希望理由

すぐに空き家を現金化できるので「急な出費で現金がほしい」「維持に費用がかかる」などの理由で選ばれることが多いです。

築年数

中古住宅では売却されにくい築年数の家でも、買取だと売却されることが多いです。
長期間空き家が売れ残って困ってる方は、買取も選択肢に入れると良いかもしれません!

空き家を素早く現金化したいと
考えてる方はこちら!

売却方法の種類

リフォームや解体して売却する

空き家の価格を今よりアップさせるために、現状から新たに手を加えるような、以下の方法も視野に入れて売却方法を検討してみましょう!

リフォームや解体で売却リフォームして売却する

昨今、注目が高まっている「空き家リフォーム」についても、お見逃しなく!

リフォーム=家のアップデートのため、買主が物件に住むイメージがしやすく、物件の購入に繋がりやすいです!
リフォーム前と比較すると、売却できる可能性はかなり高くなる傾向にあります。

メリット
  • 売れやすくなる
  • 減税措置を受けられる可能性がある
デメリット
  • リフォーム費用の持ち出しが必要
  • 売却まで手間と時間が必要
  • 買主の好みと違う場合がある
リフォームの有無

金額を上げるため、内装・外壁をリフォームして売却することがあります。
中古住宅として売却の場合も、リフォームされるケースが、実は思ったより多いです!

リフォーム費用

最も多い費用は、100万円未満です。
どうしても気になる内装クロスの張替えや小規模な修繕だけ費用をかけるケースが多いです。
当協会では、リフォームの専門スタッフも同伴で現地調査が可能です!

リフォーム費用がいくらか
知りたい方はこちら!

リフォームや解体で売却解体して売却する

高く売却することを優先したい人は、解体して売却するのがオススメ!

空き家の状態が悪いまま売却しようとすると、売却で不利になってしまうことも多いです。

状態が悪い空き家のマイナス面
  • 買主が見つからない
  • 住宅用地の特例が解除され、税負担が増える可能性がある

解体すると更地になる=活用方法が増えるため、他よりも高値で売却できるのが最大の魅力なのです!

メリット
  • 更地のため売れやすくなる
  • 近隣住民とのトラブルの心配は解消
デメリット
  • 解体費用の持ち出しが必要
  • 解体作業の時間がかかる
解体費用

古家が付いている状態より売却されやすいこともあり、解体が選ばれますが、空き家の構造・解体面積によってかかる費用は変わっていきます。

解体費用を上乗せして売却できたか

更地にして、古家付きの売却より高値になることも多いですが、必ず解体費用分を上乗せできるとは限りません
特定空き家など解体が必要な場合以外は、土地単価と見合わせて決断しましょう!

空き家の解体費用はいくらか
知りたい方はこちら!

ポイント2

不動産会社の選び方

不動産会社選びは、とても重要です!
当協会でご案内している「空き家に強い不動産会社」には、以下4つの特徴があります。

空き家に強い不動産会社とは
  1. 1.
    早く確実に売る戦略・ツールをもつ
    空き家の魅力を最大限に引き出せる
  2. 2.
    地域に精通している
    エリアの特性を活かし売却計画ができる
  3. 3.
    経験豊富
    空き家が絡む法律や相続の知見がある
  4. 4.
    優れたネットワーク
    売却の必要項目に関わる業者との繋がり
不動産会社の選び方

空き家を低く査定されないための対策

空き家の場合、不動産会社によっては通常より低く査定されたり、売却を断られることがあります。

空き家でマイナスになりやすい要因

相続が絡む

築年数が長い

引き取り拒否

放置期間がある

不動産会社は一見同じように見えて「商業施設の開発」や「マンション販売」など得意なジャンルがあるのです。

空き家専門でないと、価値が低いとみなされ低く査定したり、売却を断ることもあるので、慎重な不動産会社選びが損をしない鍵になります!

不動産会社選びが不安な方は
一度ご相談ください!

ABOUT

東京空き家相談協会
について

「相続、売買など相談口が多い」
「どこに相談していいか分からない」
「そもそも何からすべきか分からない」

そんな声から生まれた、
空き家専門の総合相談窓口です。

担当相談員によるヒアリング・現地調査~解決までワンストップでサポートいたします。
現在、東京都を中心に全国で活動中です。

当協会のポイント1売却までの手間を1/5に削減

個人や不動産会社で空き家を売却する場合、売却までの過程で、思った以上の手間が発生してしまいます。

不動産会社へ直接連絡する場合
  • 相談者様ご本人が、複数の不動産会社に直接お問い合わせする
  • 現地調査や見積依頼など一度に複数社を同時対応しないといけない
不動産一括見積を利用する場合
  • 不動産一括査定サイトに登録すると、複数の営業担当者と個別で連絡が必要
  • 1社で売却が決まらないと、決まるまで何社も追加する可能性がある
東京空き家相談協会の場合

相談員がヒアリングし、お手持ちの空き家に合わせた「空き家専門の不動産会社」をご案内します!
当協会が、不動産会社への査定見積や現地調査を肩代わりするため、通常の約1/5のご負担で完了するのです。

「手間を少なく売却したい」
そんな方にはこちら!

当協会のポイント2あなた専属の空き家相談員

ご相談のヒアリングから実際に空き家を売却するまで、空き家専門の相談員が担当につき、伴走サポートしております。

売却でお悩みのAさんの場合

相談者のAさん

協会相談員

1相談受付
  • 売却希望だが、相続手続が未完
  • 公式サイトを見て、東京空き家相談協会へお問い合わせ
2ヒアリング
  • 専門相談員による電話の聴き取り
3協会のサポート
  • 相続関連の手続・必要書類の用意や提出を、分かりやすくサポート
  • 空き家専門の不動産会社を紹介して空き家買取の現地調査を代行
4売却
  • ひとつの窓口で相続と売却を解決

空き家の分からないこと
お気軽にお話しください!

当協会のポイント3納得の売却まで0円でサポート

東京空き家相談協会は、相談者様から相談費用などは一切いただきません

空き家を売却するために、解体やハウスクリーニングなど、業者への発注が必要になる場合があります
そうした際にかかる費用は、相談者様の自己負担となりますが、ご相談のときに詳しくご説明しますので、ご安心ください!

「納得した形で売却したい」
そんな方にはこちら!

VOICE

相談者の声

これまで東京空き家相談協会にて、
売却のご相談で解決した事例一覧になります。

所有者亡き実家を
売却したい
相談種別
相続・売却
相談者
50代女性

実家の売却を決めかねているうちに所有者である父が亡くなり、どう進めていいのか分からず、協会に相談しました。

担当についた相談員に相続登記手続きについて、丁寧に教えていただきながら、自分たちで進めることができました。

ご紹介いただいた不動産会社では、3ヵ月程度で買い手が見つかり、売却して得た利益2,600万円を相続人で分割しました。

お持ちの空き家を納得する形で
高く早く売りたい方へ

放置してた空き家を
売却するには
相談種別
解体・売却
相談者
60代男性

親が施設に入所するため実家を売却したく、不動産会社に依頼していましたが、希望価格では買い手が見つからず、1年以上も放置していました。

固定資産税の支払いに焦っていたのもあり、協会に相談しました。
実家周辺の不動産市場を参照し、解体して更地にすると売却が早いとのことで、安く解体できる優良業者を案内いただき解体しました。

解体費用分を売却価格に上乗せして売却できたため、介護費用も捻出できて良かったです。

お持ちの空き家を納得する形で
高く早く売りたい方へ

少しでも高く
空き家を売却したい
相談種別
高価売却
相談者
40代男性

不動産会社にて築43年の実家を4ヵ月間売り出したものの、希望価格では買い手がつかず困っていました。

協会に相談したところ、不動産会社によっても得意としている分野が異なると伺い、空き家を専門で扱う不動産会社に任せてみました。

すると、家具付きで希望に近い価格で買ってくれる方を見つけてくれて無事に売却できました。

お持ちの空き家を納得する形で
高く早く売りたい方へ

指導を受けた家を
急いで売却したい
相談種別
買取
相談者
50代女性

自治体から「管理不全空き家」として指導を受けたため、実家をすぐにでも手放したく相談しました。

その2日後には現地を見てもらい、希望価格に近い金額を提示してくれる買取業者を根気強く探していただき、一番いい値段をつけてくれる買取業者に売却を決めました。

お持ちの空き家を納得する形で
高く早く売りたい方へ

FLOW

ご利用の流れ

お悩みの解決まで、3ステップでご案内!
お問い合わせ~解決策のご提案を含めても、最短5営業日で完了いたします。

ご相談の予約

お問い合わせフォーム・お電話にて、お悩みや物件の概要をご連絡ください。
空き家専門の相談員が対応するので、よく分からない状態でも気軽にご相談いただけます。

ヒアリング
当日~翌営業日

お問い合わせから最短即日で担当よりご連絡します。
お悩みやご希望などを、担当相談員が対面またはお電話やメールにてヒアリングします。

解決策のご提案
ヒアリングから1~3営業日

相談者様に合った解決策をご提案し、提携先業者にスピーディにご案内します。
相談員が相談者様と業者の間を取り持つため、業者から直接の営業電話も来ません。

FAQ

よくある質問

東京空き家相談協会にて、
よくいただく質問の回答をご紹介しています。

相談無料って本当ですか?

本当です!
ヒアリング・現地調査・解決策や業者ご案内後のサポートもふくめて完全無料です。

なぜ相談無料なのですか?

空き家を売却した場合、ご紹介先の不動産会社から売却時の紹介手数料として、一部いただいております。
そのため、相談者様から一切相談費用をいただいておりません。

相談以外で費用がかかることはありますか?

当協会が紹介した業者(解体業者、ハウスクリーニング業者など)に発注した際は、相談者様の自己負担となります。

それ以外の当協会への相談などは、一切費用はかかりませんので、ご安心ください。

空き家を相続する前ですが、相談してもいいですか?

大丈夫です!
当協会は、税理士・弁護士・司法書士といった相続に関する専門家も在籍しているので、相続前~売却まで、まとめてご相談を承ることが可能です。

「所有者様が認知症になってしまった」といったケースでも、ぜひ一度ご相談ください。

すでに不動産会社に相談中ですが、相談して大丈夫ですか?

問題ございません!
当協会は、セカンドオピニオンとして、すでに不動産会社にご相談いただいている物件でも、ご相談を承っております。

以下のパターンでも、売り手が見つかったので、安心してご相談ください。

当協会で売り手が見つかったケース
  • 不動産会社で売却を断られた空き家
  • 災害レッドゾーン
  • 再建築不可の物件
空き家を相続しましたが、どうしたらいいか分かりません。

当協会が最後までサポートしますので、ご安心ください!

まず、空き家を今後活用する予定の有無や、定期的に管理できる方がいらっしゃるかなど、ヒアリングからスタートいたします。
相談者様含めた相続人のご意向のもと、今後の解決策をご提案します。

また、売却・買取だけでなく、解体・片付け・管理代行・改修など、幅広いサポートも可能です。

再建築不可の空き家物件でも、売却は可能ですか?

可能です!
当協会では、下記のような「訳アリ物件」でも売却・買取に導いた実績がございます。

対応した「訳アリ物件」のパターン
  • 再建築不可
  • 借地権
  • 旗竿地
  • 狭小地
  • 違法物件
  • 不整形地
  • 未接道 など
相続した実家が遠方にあっても、売却相談は可能ですか?

可能です!
一都三県を中心に全国で活動しておりますので、ぜひお気軽にご相談ください。

ただ、距離や回数など、場合によっては相談員による現地調査に交通費をいただく可能性もございます。
その場合も事前にお伝えしますので、ご安心ください。

売却前に家の片付けは必須ですか?

必須ではありません。
不動産買取業者に直接売却をする場合、業者側で片付け~リフォームをして再販する前提のため、片付けせずに素早く売却ができます。

しかし、より早く高く売却したい場合や、以下デメリットを回避したい場合は「売却査定前の片付け」がオススメです!

片付けしない場合のデメリット
  • 査定がマイナス評価になる
  • 内見の時に狭く見える
  • 契約不適合責任を追う可能性がある
いくらで実家を売却できるか、調べてもらえますか?

お任せください!
当協会では「AI査定」と「現地調査」の2通りの売却査定が可能です。

「AI査定」は即日ご提示できますが、周辺の地価や取引情報をもとにした価格となるため、よりリアルな価格が知れる「現地調査」がオススメです。

当協会相談員による現地調査は基本無料のため、お気軽にご依頼ください。

空き家の買取は仲介と何が違いますか?

「仲介」とは、不動産会社が間を取り持ち、一般の個人が買い手となります。
「買取」とは、不動産会社が直接買い手となることです。

不動産会社側でリフォームし再販するのが前提なので、仲介で売れなかった物件でも、買取だと売却できる可能性が高いのです。

その代わり、一般向けの売却相場より低くなるデメリットもあるので、一緒に方向性を考えていきましょう!

損をしないで、空き家を売却できる方法が知りたいです。

「とにかく利益を得たい!損をしたくない!」と非常に多くご相談いただきます。
そこから、想定した以上に利益を得られる方や、想定よりも安値で売却する方と、さまざまです。

高く売れるか安く売れるかの違いは、物件と売却方法にあります。
解体・片付け・リフォームなど、どんな手法をとるかで価値が大きく変わるため、売却方法の見極めが重要です。

当協会では、相談者様に合った最適な方法が見つかるよう、最後までサポートいたします!

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