不動産の「仲介」「買取」の違い。どちらがお得？

「自宅を売却したい」となった時、一般的な手段として不動産会社が「買取」する方法と、不動産会社に「仲介」してもらう方法があります。

今回は「買取」と「仲介」について、以下を解説いたします。

不動産の「買取」と「仲介」の違い

まず「買取」と「仲介」では、不動産を売る相手＝買主が異なります。

買取と仲介では、「買主」が異なるだけでなく、不動産会社が「仲介役」となって販売活動を行なう点も異なります。

不動産「買取」のメリット

 

まずはじめに、不動産「買取」のメリットをご紹介します。

それぞれ解説いたします。

仲介と比べて売却期間が短い

不動産業者が買取査定価格を算出し、売主がその価格に応じれば即契約ができるのが買取の最大のメリットです。

決済後に引き渡しをして完了です。
そのため、次のメリットにもつながります。

売却価格がすぐ決まるため、住み替えの資金計画が立てやすい

数日から数週間で契約成立となることが多く、早期で売却価格が確定します。
そのため、次の住宅を購入するための資金を早くから把握することができます。

内覧対応が不要

不動産会社が家や室内を確認するだけであり、家の中を内覧に適した状態に整えたり、スケジュールを調整したりする手間が不要です。

何よりも、買主候補の方々に家の中を見られることがなくなります。

広告に掲載されないため、近所に知られず売却できる

チラシやウェブサイトに掲載されないため、誰にも知られずに売却までを完了できます。

仲介の場合は「SUUMO」「ホームズ」など不動産ポータルサイトでの広告掲載されることによって、近所の人にも売却を知られる可能性があります。

契約の確実性

買取は不動産会社による確実な買取であるため、その後、売買契約が解除される可能性は一般的にはありません。

契約不適合責任（旧「瑕疵担保責任」）は原則不要

一般的に、買取では「売却したものが契約内容と異なる場合、売主が債務不履行の責任を負わなければならない」といった内容の責任が免責されます。

リフォームなどが不要

買取後に不動産会社がリフォームやメンテナンス、クリーニングを行なうことが前提である場合が多く、売主が行なう必要がありません。

メンテナンスにかかるコストがカットできます。

売主の都合に合ったスケジュール

不動産会社が売主の都合に合わせて契約を進めるため、遠方への引越しなどで期間が限定されている場合であっても対応してもらえます。

築古の物件でも売却しやすい

築古の物件は売れにくい傾向があるものの、不動産会社によっては古い家を中心に買取をしている場合もあります。

仲介手数料がかからない

買取であるため仲介がなく、仲介手数料が発生しません。

不動産「買取」のデメリット

 

次に、不動産買取のデメリットをご紹介します。

売却価格が低い

そのため、買取価格は相場価格の6割から8割程度になることもあります。

価格重視の買取の場合は、よく検討する必要があります。

不動産によっては買取できない場合もある

建物が破損していたり、室内の使用状況が良くない場合でも買取可能なケースがほとんどです。

続いて、不動産「仲介」のメリット・デメリットをご紹介します。

不動産「仲介」のメリット

 

不動産「仲介」のメリットは次の通りです。

それぞれ解説いたします。

買取よりも高価格で売却できる可能性がある

仲介の最大のメリットは、買取と比べて売却価格が高くなる可能性がある点です。

仲介の不動産会社が広告活動を行なってくれるので、広範囲に、より高値で買ってくれる人と出会うチャンスが増えるでしょう。

また、仲介の不動産会社に売却を依頼する場合は、媒介契約を結ぶ必要があり、以下の3種類があります。

 

1. 専属専任媒介契約
2. 専任媒介契約
3. 一般媒介契約

 

それぞれにメリットやデメリットがありますが、自分の要望や状況に適した媒介契約を結びます。

選任媒介契約と一般媒介契約の主な違いは、複数の不動産会社と契約できるか、販売活動の報告義務があるかです。

専属専任媒介契約

専任媒介契約

一般媒介契約

以下の順番で売主の自由度が高いです。

 

1. 一般媒介契約
2. 専任媒介契約
3. 専属専任媒介契約

 

それぞれメリット・デメリットがありますので、「自分にとってデメリットのない売却方法が知りたい」という方は、中立的な無料相談窓口「東京空き家相談協会」へご連絡ください。

購入検討者のさまざまな意見が聞ける

内覧などを通じて購入検討者のさまざまな意見を取り入れ、より高値で売る工夫をすることもできます。

次項より、不動産仲介のデメリットをご紹介します。
次

不動産「仲介」のデメリット

 

次に、不動産仲介のデメリットをご紹介します。

短期間では売却が難しい

売却までには、大まかに以下の手続きを経る必要があります。

 

1. 売却査定
2. 買主探し
3. 買主が住宅ローンを組むための審査
4. 契約

 

短期間で売却できる場合もありますが、買取ほどすぐには売却できません。
また、買取も同様ですが、手続きを経る前に「業者探し・選定」をする期間もあります。

契約不適合責任（旧「瑕疵担保責任」）が免責されない

不動産会社の買取では免責されることがありますが、仲介の場合は売主が契約不適合責任を負うことになります。

内覧に対する手間や時間がかかる

購入希望者に対して、内覧が必要になります。

購買意欲を高めるためには、内覧前に家の中の片付けやクリーニングをして綺麗な状態を高める必要があります。

周りに知られずに売却するのは難しい

広告活動を行なって買主を探すため、周囲に知られないままの売却は難しいと考えられます。

仲介手数料がかかる

不動産会社の仲介業務に対する報酬として、仲介手数料の支払いが発生します。

買取と仲介に関するよくある質問

 

買取か仲介か判断する際によくいただく質問と、その解答をご紹介します。

売却するか決まっていなくても、査定依頼はしてもいいのですか？

実際に、売却を検討中の家の相場を見たいというご相談もいただきます。

当協会にご相談いただき、提携先の不動産会社などで査定した価格をご提示することが可能です。

また、その価格を参考に売却をすすめることも可能ですので、お気軽にご相談ください。

隣地との境界が曖昧でも買い取ってもらえますか？

隣地との境界が不明瞭であっても問題ありません。
お気軽にご相談ください。

売却査定では何をするのですか？

大きく分けて、「簡易査定」と「訪問査定」があります。

売却時に必要な書類はありますか？

以下の書類が必要になります。

 

• 登記済権利証
• 印鑑証明書
• 実印
• 住民票など

まとめ

不動産の売却方法は、不動産会社が直接買い取る「買取」と、不動産会社に依頼して買主を探してもらう「仲介」の2種類があります。

しかし、売却の相談をしてから実際に買取が行なわれるまでの期間は仲介に比べて長くなく、現金化が早いことが最大のメリットです。

また、仲介は相場価格で売却できる可能性が高く、なるべく高く売却したい方が選択される方法といえます。

しかし、以下のように人それぞれ状況が異なります。

 

状況に合わせた判断をするためにも、不動産会社の選び方が重要となってきます。

当協会では、数百社にわたり不動産会社と連携しており、ご意向や状況に合わせた売却査定・専門業者のご提案をしております。

エリア特化型の不動産会社や、古い家や空き家に強い不動産会社も連携しておりますので、ご安心ください。